创业感想

5/28/2013 11:31:38 AM  阅读数:
一、从事IT创业以来的一点感想
 
1、回家
每天晚上11点左右,我从翠湖边的云大创业园出发,去到三环以外位于凤凰山上天文台的住处。先是经过18个带红绿灯摄像头的路口,到了凤凰山脚下再走上一段满是大块碎石和泥巴的烂路,接着再爬完一段坡陡弯急的盘山公路,最后才能到达星园公寓我温暖的小窝里。每次进门我都会直接躺倒床上舒缓一下紧绷了近一个小时的神经,再庆幸一下今天又安全无事故的到家了.
 
2、创业
回家的路,和我创业的路是多么相似啊!首先我得经历一段枯燥又繁琐的储备期,寻找能够一同创业的伙伴,探索合适的发展模式,耐心的积累原始资本和经验,好比是在拥挤的市区穿行,要循规蹈矩的应对各种指示标志,还要高度紧张不能犯错,一旦走错了灯或者变错了车道就会面临各种罚款。
刚刚建立起来的团队,经过了沉闷又疲劳的储备期,前来迎接我们的不是康庄大道,而是遍地荆棘,完成了磨合期的企业往往会遇到自身发展的瓶颈,为求进取就需要不断的改革和创新,忍受蝴蝶破茧的痛楚。好比是山脚下那段坑坑洼洼的烂路,让人和车子经历各种磕磕碰碰。
成功破茧的企业就进入了他的上升期,爬坡虽然吃力,但团队每天都能感觉到自己的高度在提升,这时的团队每个人都是累但幸福着。就像是到家前最后的那段陡坡,当你知道前方就是成功的彼岸,不管是多么陡峭的坡道你都会不顾一切奋力冲锋。
 
3、企业
对于我自己的企业来说,团队似乎已经走出了市区,来到坑洼路前面了。创业之初我们没有稳定的客户来源,团队成员经济上都还不能独立,而今天我们却能够有稳定的订单,收入还能做到一定的结余,甚至自驾游都成为了可能。
令我感到欣慰的是,做网站的订单让团队日子过的好了许多,而团队每个人都能和我一样意识到,我们的商业模式需要转型。能把网站做好固然不错,但这样的经营方式同质化太高,这样走下去我们也许能够达到小康,但很难实现富裕。
没有野心的公司不是好公司,为了更高的目标,4月底开始我们毅然决然的放弃了所有新来的订单,回到我们创业最初始的目标“搭讪网”上,准备完成手头剩下的项目后重启网站的开发工作。在所有网络巨头都专注于手机应用和网站的背景下,我们避开和同行们的正面竞争,在大家忽视了电脑SNS领域中耕织一片新的田地。
而在空余的时间里,我本人甚至还成功的进行了一次IT行业之外的商业尝试,在呈贡大学城进行了一次天文特色主题旅游路线的推广开发实验,为企业长远的发展埋下了一颗可能的种子。
 
4、团队
路走到今天,基于浅薄的一点经验,我还总结了几个团队建设的几个值得注意的经验。
其一,创业不是一个人的事情,一个人成不了气候,在创业过程中,激情和团结才是首位,团队需要精神领袖,技术领袖,以及各方面专精的人员才得以高效率运作,所以在整个团队运作过程要熟悉每个人所擅长的事情,精确分工协调,各司所长,有时候要多给一些机会,全能的人手下没有干事的人。
       其二,责任。对于贵司成员责任心会培养出耐性、提高问题解决能力,碰到的问题越多,越能看出一个人的责任心,新公司一开始总有许多的事情需要磨合,越尽责任的人前期压力越大,因为任务通常超出了他们的能力,显而易见的是,类似的压力随着工作熟练越来越轻松。
       其三,忠诚。许多公司总是认为忠诚是忠于老板,实际上忠于共同的事业才更加可靠,也只有这样,大家在做事情的过程中才会互相监督和提高,在现任的公司管理层中,在制度上没有谁说了算(但具体的事情有人负责),官僚化的公司很难获得新一代工作者的认可,简易化的民主管理已经成为共识,成员更多时候为工作问题而争论,而非政策。
5、结语
       有一个词叫做“名人名言”,我从中解读出这样一层意思,只有名人说的话才能是名言,普通人有再精辟的论断,也不能成为名言。同样的道理,企业家的心得、感悟,只有建立在成功企业的基础之上才能不沦为废话一堆。反观我今天取得的一点小小成绩,实在是有胡言乱语的嫌疑,今后脚踏实地的做好“搭讪网”的开发运营工作才是我的当务之急。在此也希望“泛海扬帆”计划能一如既往的支持我们团队!

二、尝试天文主题特色旅游开发的一点体会
去年6月,我来到中科院云南天文台联合培养,相比位于市中心的云南大学,这里空气清新、植物茂密、还有可爱的松鼠,在40米巨型望远镜的映衬下,风景实在太惬意了,让人不得不爱上这个地方。
去年年底,一个商业化运作的想法在我脑海里诞生了。因为我发现我每认识一个新朋友,当他得知我在天文台上学时,都强烈要求我带他去玩一下,几次同游之后,我便萌生了对天文台进行旅游开发的想法。
 
为了筹措资金于是我便写了这份创业计划书。起初我提出这个计划时,遇到的反对声音相当大,别人有无数个理由认为这个计划不可行,
比如:1、天文台是事业单位怎么会与你合作?
           2、旅行社你一个人都不认识人家凭什么跟你合作?
                  3、真能挣钱别人早就做了还轮得到你?
                  4、天文科普这种事只有小孩子感兴趣,大学生怎么会去?
           5、就算大学生会有兴趣,成年人肯定不会去!
           6、花一百块钱我宁愿去石林也不去这个没听说过的天文台!
           7、视频广告随便一播就是两三万,能收回这个成本吗?
           8、旅游业水很深,没个几年从业经验根本不可能做!
           9、你应该老老实实读个博士,别老想着这种不着调的事!
          10、祖国尚未统一你居然还有心思想这个?
          11、……
 
而我只有一个理由认为这件事可行,那就是:对于宇宙,人们总是会有好奇心的。
4月15,我决定抽时间试着实施一下这个计划,首先仅用了4分钟就跟天文台谈成了合作,然后用了一天时间去呈贡大学城找了4个学校的代理,然后印了3000份宣传海报,发现贴的海报都被保安撕了,于是我改变策略向每个学校申请户外推广的许可,4所学校居然花了10多天才给我答复,仅有昆明理工大学答应给我4月27号下午的4个小时时间允许摆摊,而28号就是五一假期啊,所有人都想着回家休息这天根本不可能有人报名去旅游啊!我抱着必败的心情绝望地安排我的小弟摆一下午的摊来宣传。
意外的是,在这么多不利因素的影响下,事实依然证明了,小孩子有好奇心,大学生也有!而且我猜更年长的成年人也会有!一下午仅4个小时的光景,留下电话打算来玩的客户就有200多个,晚上实际交钱的客户有44个,第二天下午一点我定的大巴如约将首批客人接来了天文台,而且是由天文台方面安排的地接导游来解说,下午顺利又顺利的送走了我的客人们。
虽然4月28日的结果只是一次微不足道的胜利,毛利只有1300元,但至少证明了一点,一万条反对理由也挡不住一颗实事求是的心!
另一方面,我也清醒的认识到这个商业计划还远未被证明完全可行,首先这次旅游的客车是没有保险的,一旦出现事故不堪设想。然后摆摊推广的批文很不好弄,这次完全是侥幸获批。
“五一”这次的旅游团只能算是一次成功的市场调查,证明天文台确实有很强的吸引力,但要做成本计划书中描述的“错峰景点”还有很多事情要做,很多钱要花。
 
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