菡轩记宋制汉服

12/26/2017 10:02:58 AM  阅读数:
菡轩记宋制汉服
  • 菡轩记宋制汉服
  • 项目负责人:赵琳
  • 联系电话:15987167776
  • 创业类型:个体工商户
  • 申报主体:个人
  • 申报主体类别:毕业八年内在昆大学生
  • 学校及专业:安徽工业大学 建筑工程管理
  • 学历:大专
  • 毕业时间:2016/07/01
  • 经费预算:150000.00
  • 项目简介

    菡轩记传统服饰文化工作室打造出产的不是产品,是文创艺术品,满足对文化符号有要求的消费者。菡轩记的汉服以宋朝衣冠制式为主,图案全部以宋人传统工笔画为设计基础,苏绣的技艺,全真丝的织出的绫、罗、绸、缎,结合现代服装文化的制做工艺、完整演绎菡轩记的文化艺术品。结合中国传统文化中的琴、棋、书、画、茶道、香道、弓道的各种活动联合传播,遵从主流消费价值,依托电子商务平台,做出符合大众需求有文化符号的文创艺术品。
    通过对目标消费者的走访、问卷调查,抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标产品定位为中端价格路线。 
    通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析,进而制定了以聚焦小众、产品为王、经营粉丝为主体的创业营销方案。
    通过电商平台,传播传统文化的主题活动,带领设计团队3人、网络团队6人、管理团队3人,为实现人生价值,成功迈向创业之路!

  • 项目成员

  • 项目背景、面临的问题以及需求

    汉服是小众文化消费品;有稳定、固定的消费群体。其经营销售以网络定制为主。
    汉服在阿里巴巴的闲鱼APP客户端二手市场闲置交易平台上的流通十分活跃,甚之,有好的产品二手产品价格比一手价格贵处1至2倍,更甚之,这种类型的产品无人出让。
    汉服爱好者俗称“同袍”,据网络调查现有汉服同袍消费人群七十多万人,女生占八成、男生二成;年龄从15岁--45岁都有消费。
    汉服市场以淘宝、阿里巴巴等电商提供的2016年度数据,此阶段汉服注册商家有1600多家;有效商家520多家;每月排名前十名的商家平均总产值1千万左右;大多商家原创设计能力有限,服装质量水平低下,开发周期时间长,试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销对路的产品,进而造成库存积压,影响资金周转,导致歇业。
    菡轩记的团队成员们经过三年的筹备,针对现汉服市场制定了“聚焦小众、产品为王、经营粉丝”经营战略。运用网络直播、电商平台,实体店内外与粉丝见面互动;线上、线下的互动实现经营。我们为之以骄的设计师将是我们“产品为王”的制造者!
    线上运营品牌成本高,实体店场地租金贵是我们面对现阶段创业最为艰苦、困难之事。

  • 项目实施计划和预期进展

    现正在推出一个主题4个款制的宋制汉服,
    以“花开富贵”为主题设计基调再延伸为:
    1. “花”:蝶恋花的齐胸襦裙套装
       2. “开”:月上海棠的齐腰襦裙套装
       3. “富”:三台春曲的圆领袍
       4. “贵”:临江引仙的宋裤套装
    衣服在打样衣,纠正绣花过程色彩表达的细节;9月拍摄制作宣传微电影;10月初正式启动商品网络营销策划。

  • 其他资助情况

  • 项目日志