自然之美，滋润肌肤，ZR你的皮肤管理专家。

项目简介

ZR,是致力于分享美、传播美，以追求自然与健康为出发点而打造的一款纯天然、无添加的护肤面膜。产品经过3年的研发配比获得成功，其间经过上千次的试用与比对，最终申请并注册了商标。与天津十佳代工厂合作，通过了国家药监局备案获得安全生产许可证，于2019年全面投入生产。在经营过程中我们发现好的产品一定要有好的营销模式，要树立好的品牌形象，实践证明ZR面膜在线下体验店客户中收到很好的反响，但是还并未全面打开我们目标市场的销量，所以我们决定改变营销策略。我们将从品牌定义、商标注册、团队打造、渠道开发、互联网技术运用等方面将，打造为护肤品行业中的“新国潮”品牌。

项目成员

项目背景、面临的问题以及需求

素芹美容店选址安宁市某高校商业街，目标群体为大学生以及周边年轻群体，每日店铺进店流量日均30人次，店铺每日销量在1000元左右，通过对客户满意度调查以及对学生发放的2000份调查问卷得出当代大学生无论男女对美妆、护肤的需求很大，但是由于学生购买能力较低所以在选择此类产品时多考虑物优价廉，对此我们针对客户需求研发出这款ZR护肤面膜，以100元三盒的价格优势以及纯天然、植物精华打造为宗旨，产品推向市场后在店铺的客户体验中取得很好的反响，但是由于宣传、竞争等因素导致我们的目标客户群体开发力度较低，对此专门注册了商标，利用品牌化营销的思维模式结合互联网以及线下体验双轮驱动，为满足客户需求，不断开拓市场，提升销量。

项目实施计划和预期进展

2019年通过研发经药监局批准并取得相关资质后与工厂签订协议并正式投入生产，注册商标后投入市场，作为初创品牌，以线下推广为主要营销模式，与当地3家美容院签订合作代理协议，并承接昆明地区多家大中小型企业比如远安昆星奔驰店、安宁安大英茂等公司活动，在美妆活动宣传的同时进行产品销售，2019年盈利5万元；2020年受疫情影响，线下体验与活动推广受限，我们将销售模式从线下转为线上，通过抖音、快手、等短视频平台开展短视频营销并开展直播带货，线上开设网店，2020年盈利8万元；2021年采用线上销售加线下体验的模式，创新营销渠道，线下与10余家企业签订合作关系并开发25人的线下销售团队，规范化运营直播带货模式，预计2021年收入盈利突破10万。未来三年总营收预计达50万元，预计直接带动就业10余人，间接带动就业100余人。”

其他资助情况

项目日志