柏露淳饮用山泉水开发项目

项目简介

本项目位于云南省罗平县，罗平县是云南大县之一，位于滇、桂、黔三省区结合部，以“鸡鸣三省”闻名，罗平县常住人口63万人，外来人口约10万人，2012年县内生产总值115亿元，首次突破百亿大关，人民生活水平显著提高，全县经济社会实现跨越式发展，荣获“全国旅游百强县”、“全国文明县城”等城市名片，据考察统计，现罗平县，包括农村，几乎都喝桶装水，告别了曾经打水喝的贫困处境，全民生活质量和消费水平大幅提高。水源地位于罗平县小鸡灯村，此村风景秀丽，无工业污染，距离罗平县城15KM，全程水泥路，交通便利，也是本项目法人的故乡，本地人际关系通达，水源地为此村世代饮用的一口山泉，水质优秀，因此开办山泉水厂有较好的市场前景。
我们已在水源地建起厂房，占地11亩，并设有生产车间、办公区和库房，水源地已严格隔离保护。设厂长1人，销售主管1人，生产车间配置工人5人，技术人员2人，送水工4人。待运送的桶装纯净水，营存放于通风、干燥、清洁的库房中，避免阳光直射。

项目成员

项目背景、面临的问题以及需求

现云南饮用水市场品牌繁多，可是罗平地区本地桶装水品牌却寥寥无几，上档次水质好的更是几乎没有，现老百姓喝的基本都是本地一家名为“葡萄泉”的低端饮用水品牌，包装比较粗糙，水质也一般，虽然“云南山泉”等成熟品牌在罗平地区也有在售，可是价格高，水源地不得而知，水质更是无法保证，所以市场不大。“柏露淳饮用山泉水”市场定位为中高端饮用水，同时推出桶装和小瓶装的产品，采用现代、时尚、上档次的包装，热情的服务，人性化的管理模式。本产品的问世，无疑是罗平本地一个极具竞争力的品牌，未来将辐射周边城市，如曲靖、师宗、贵州兴义等。

项目实施计划和预期进展

初期厂家在县中心设立一个送水点，选择小区住户密集的地方，设立专门的服务培训机制，这些培训包括：产品知识、营养知识、卫生常识、观念营销、知识营销、电话交谈技巧、推销谈判技巧、产品示范技巧、公司规章制度等。统一的员工管理机制，之后吸收更多的经销商开设送水点，系统的培训和管理。现农村地区桶装水的需求量也很大，农村地区采用相邻的2~3个小村庄设立一个送水点，大的村庄1~2个设立一个送水点。考虑到桶装水的产销量是前几个月大幅递增，几个月后平稳增长，而且产销量会持续增加，保持与产销量成反比，产销量越大，综合运营成本就越低，实际从山泉水厂的经营状况来看，绝大多数山泉水厂在开业一个月后日产销量即可达到200桶左右，随着产销量和市场份额的稳定增大。由于每个地区的实际情况有所差异，桶装水销售价格也有所不同，，从理论上分析，正常运营三年年利润30-40万元，是能够达到的。

其他资助情况

项目日志