红河牌电线电缆的批发和销售

项目简介

1.我们公司主要经营云南红河瑞捷电工有限公司生产的聚酯漆包铜圆线和电线电缆，以及少量其它品牌的电线电缆、绝缘漆、电工材料、电力电缆穿线管、PE管，灯光亮化工程的材料供应及售后服务。
2.预计招聘员工4人，仓库管理人员1人，薪资计划3000/月；市场营销3人，薪资计划5000/月；
3.关于如何经营，我们通过三个方面进行业务推广和拓展，一是人员关系维系：我们招聘业务人员做价格表亲自跑五金市场门店、工地、以及电机厂等地方推销红河牌电线电缆等业务；
二是专业平台推广：注册有电线电缆行业网站，投入成本低，但是宣传效果是长期的，客户针对性也强，一般进入行业网站的客户进行产品查找时的购买意向比较大；
三是渠道推广：收集信息做渠道，与合作渠道联盟，直接和最终客户交流（做工程的供货商）交易，用优质的产品和专业服务的打动客户，赢得客户的信赖。

项目成员

姓名：李梅华，性别：女，电话：1388****931，毕业时间：法人，院校专业：云南大学经济管理专业
姓名：白周龙，性别：男，电话：1388****790，毕业时间：销售，院校专业：云南民族学院数学计算机
姓名：白建兵，性别：男，电话：1388****980，毕业时间：财务，院校专业：电子科技大学会计电算化

项目背景、面临的问题以及需求

1.电线电缆聚酯漆包铜圆线的客户是昆明电机厂、昆明电工厂、云南变压器厂、电机和变压器修理厂和修理店、煤矿企业的电机修理会购买我们的电线电缆聚酯漆包铜圆线，还有做各种装饰品：铜线人隅和手工艺品、烟筒装饰也会使用到我们的产品。电线电缆和穿线管、PE管则主要是房地产基建布线穿管和装修会大量用到。
2.我们的优势：我们拥有大量认可红河牌电线电缆的客户资源；产品严格按照国家GB/T6109标准，产品质量有保障；红河牌电线电缆产地在云南本土具有更为优质便捷的售后服务。
不足：资金短缺，缺乏专业的销售人员，无法扩展市场份额，产品宣传不到位，没有获得除云南本土人民以外的客户认可。
3.计划申请项目资助6万，计划后期通过招收2名销售人员，增长市场占有率，增加销售额；丰富产品种类，发挥商贸公司的职能，把客户需要的主产品和配件一起配齐；尝试开拓新的其他地区的市场以及出口临近越南、缅甸等国家的业务。

项目实施计划和预期进展

我们公司项目所在地高原明珠五金机电商城目前只有我们一家在销售“红河牌” 聚酯漆包铜圆线和电线电缆，但有通海电磁线厂和外省的品牌都是同行业，因而周边同行业比较多，市场差异化比较小，同品竞争较大，虽然我们拥有云南本土品牌知名度，拥有大量的认可红河牌的客户资源，但是相对而言我们更多的是需要市场客户。云南红河瑞捷电工有限公司是原国有企业“云南红河电线厂”改制的企业，始于1969年有51年的历史，是云南省生产“红河牌” 聚酯漆包铜圆线产量和销量最大的生产厂家。目前我公司铜圆线年销售量150吨，销售金额600万元；电线电缆年销售量1400公里，销售金额200万元；未来三年我们计划扩大规模，扩招人员，一步步抢占市场，计划三年后销售金额能够突破500万元。

其他资助情况

项目日志