柴油发电机组的组装和销售

项目简介

云南海每机电设备有限公司主要经营柴油发电机组的销售和安装，并提供发电机组的租赁和维修服务，公司在昆明有直营店，由云南本土团队创业并持续经营10年，专业销售30-2000千瓦国产、进口柴油机组，并提供全方位一条龙售后服务。目前年销售额：连续近三年平均每年约300万元，年纳税约3.5万元。该行业客户类型较广泛，目前云南市场其中金额最大的单项采购机构是电网公司全省系统，最大的行业采购是房地产行业，最大的市场容量城市是昆明。我公司力争在同期内扩大公司经营模式，实施多元化销售，扩大市场占有量，我公司目前缺乏流动资金，欠缺良好的办公环境和专业的销售人才，期望近期内解决部分存在的问题，促使公司走上健康可持续发展模式。

项目成员

姓名：李红春，性别：男，电话：1357****706，毕业时间：财务经理，院校专业：中央财经大学 会计学
姓名：陈发平，性别：男，电话：1360****136，毕业时间：生产工程师，院校专业：牟定县马厂中学
姓名：李宝才，性别：男，电话：1350****330，毕业时间：技术工程师，院校专业：

项目背景、面临的问题以及需求

云南发电机组目前的市场容量每年保守估计在四亿元人民币左右，客户的类型有工程类客户、生产型客户、房地产行业、行政事业单位以及比较典型的行业系统大客户，电力行业的发电站等。自身竞争优势：第一、我们有从事此行业10年的经营经验，产品销售遍及云南省各个州县市；第二、有超过5年的固定门店经营场所；第三、累计十年的许多老客户资源；第四、从生产、组装、销售、安装、售后已形成一个完整的技术团队，可解决该产品的一切问题。面临的问题：第一、因回款周期较长，导致资金紧张；第二、现有门店经营场所较小、铺货量有限。第三、缺少备货的仓储场地，限制公司的扩大生产和组装。第四、缺少良好的营销办公环境，不能更好的招募人才。

项目实施计划和预期进展

2021年，寻找良好的办公场所，招聘2至5名销售人才，试用选拔至少2名正式销售工作人员；预计销售额增长20%，重点开发二家及以上大型客户，长期跟踪维护；2022年，稳定核心工作人员，开发维护好二家以上大型客户，优化客户资源和收款方式，剔除延期付款6个月以上中小型客户，收款方式采用不低于“30%预付，交货80%，安装调试完95%，质保5%模式”，销售额增长20%。2023年，销售额增长30%，力争年销售额达700万以上，员工达8人以上，有稳定的核心技术人员，力争取得至少2个品牌云南省总代理，扩大销售渠道、拓展多类型客户，应收账款健康可控，账期不超5个月；定期参加培训学习，提高产品服务专业知识及实操技能，提升营销技能，增强企业管理能力。

其他资助情况

项目日志