壳牌汽车润滑油的批发销售

项目简介

云南少森商贸有限公司成立于2019年，主营壳牌汽车润滑油的批发销售。公司秉承重合同、守信用的经营理念，旨在搭建厂家与代理商、汽车修理厂等客户之间的桥梁。在提高厂家销量的同时，也为客户提供质优价廉的产品。
营销模式：
1、渠道合作，通过与同行合作，增加产品销量，拿厂家更高的返点；
2、线上推广，通过B2C,电商平台（如：天猫）、微信朋友圈推广；
3、线下，由销售人员通过电话、上门拜访等销售模式，寻找代理商和合作伙伴。
预计招聘员工：
1、预计招聘业务员3名，负责市场开拓及产品推广薪资待遇3000+提成；
2、预计招聘配送员2名，负责产品配送及售后服务工作，薪资待遇3500。

项目成员

姓名：许林，性别：男，电话：1370****339，毕业时间：副总，院校专业：沈阳工业大学机械专业
姓名：孙育军，性别：男，电话：1376****820，毕业时间：销售，院校专业：云南省景东大街乡中学
姓名：彭渔，性别：男，电话：1375****758，毕业时间：销售经理，院校专业：重庆大渡口区职业学校
姓名：邱磨开，性别：男，电话：1370****339，毕业时间：销售，院校专业：云南省曲靖一职中

项目背景、面临的问题以及需求

客户分析：目前中国汽车保有量在快速增长，在全球经济低迷的背景下，我国汽车行业仍实现了增长，2017年我国汽车销量超过2600万辆。汽车用润滑油市场规模自然随之上涨。另外，我国汽车保有量仍有巨大潜力，因此国内汽车用润滑油市场同样拥有巨大的增长潜力。而我公司的客户主要是汽车修理厂、代理商、汽车美容店等等。
自身优势：
1、产品优势：我公司主要代理的是壳牌润滑油，有很高知名度，能保证为客户提供高质量的产品，并且我公司拿到了多家代理权，能保证货源的稳定性；
2、价格优势：我公司通过拿厂家返点的形式，将利润全部让到客户，最大限度调动下级代理商的积极性和保持与汽修厂、汽车美容店等客户合作的稳定性；
3、渠道优势：目前我公司与其他品牌的10多家润滑油代理商建立长期稳定的合作，实现了资源共享，提高了产品销量；
面临问题:目前公司属于发展初期人员配备及资金短缺，需大量资金和招聘大量员工。

项目实施计划和预期进展

2021年完成人员扩充，组建一个10人的销售团队，并完成300万的销量；
2022年发展地州代理商，完成500的业绩销售目标；
2023年总计发展20家下级代理商，团队人数扩充到15人以上，完成700万业绩销售目标。

其他资助情况

项目日志