精品化旅游模式的创新与推广

项目简介

云南东昇国际旅行社有限公司是经中国国家旅游局批准成立的国际旅行社，成立于2011年，下设出境旅游中心、国际旅游中心、入境旅游中心、会奖旅游中心、营销中心等诸多部门。公司主要业务包括航空包机业务、航线经营、出境旅游、国内旅游、商务会展、高尔夫旅游、特色定制旅等。
公司在营销模式采用产品策略、价格策略、促销策略。1、产品策略：在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、新产品的开发。东昇旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。例如“亲子游”、“毕业游”等，对于云南传统的文化开展的特色游。2、价格策略：在营销的初期我们采用渗透定价法，将其价格定位于略高于成本或接近于成本水平，以实现在短期内扩大市场，或最大化占有市场。当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有率的同时获得利润。3、促销策略：在主要的旅游网站，如携程网、到到网、驴妈妈等，打出自己的广告。向公众传达产品，吸引消费者。

项目成员

姓名：刘娅，性别：女，电话：13987686270，毕业时间：经理，院校专业：云南银行学院（金融）
姓名：孙梦婷，性别：女，电话：13708488650，毕业时间：主管，院校专业：云南广播电视大学（市场营销）
姓名：陈高鹏，性别：男，电话：15887041614，毕业时间：职员，院校专业：奥塔哥大学（工商管理）
姓名：朱臻，性别：男，电话：15887171887，毕业时间：职员，院校专业：冶金专科（冶炼）

项目背景、面临的问题以及需求

本项目有针对性的设计有精致游、深度游、亲子游、闺蜜游、毕业游等各种产品线，客户群可包括国内外各种有旅游需求的人士。
项目主要优势：1、品牌优势，目前公司已申请了“东昇”商标，2011年获得云南省旅游发展委员会的旅行社许可证，2016年获得中华人民共和国国家旅游局旅行社许可证。企业目前随着市场推广已经具备了一定的市场知名度和品牌效应。2、产品优势：精品化旅游模式属于公司自主研发新产品线，定期根据市场情况、客户需求而制定产品线，定期会进行产品线创新。3、价格优势，目前公司开发的产品都低于市场价销售，目前主要为了大力推广宣传，加快企业发展，带动当地就业。4、市场优势，公司之前的产品上市已经建立了完善的销售模式和服务体系，产品可以覆盖全国多个省份。
由于公司处于发展关键期，有很多经营管理经验需提升，大政策资源也有限，所以我们希望政府给与我们相关的政策指导。公司人员目前不多，希望通过本次平台能大力宣传公司的同时，能招纳相关专业管理、销售人才。

项目实施计划和预期进展

1、2021年，配备相对成熟的工作团队；完成人员配备和市场划分新老客户交流；。预计销售收入1500万元，利润100万元，总资产500万元；
2、2022年，本年公司将加大项目推广业务，不断打造企业品牌，树立企业形象。预计销售收入2000万元，利润150万元，总资产600万元；
3、2023年，建立和完善营销体系和模式，组建营销团队；提升团队和管理水平。预计销售收入2500万元，利润200万元，总资产700万元。

其他资助情况

项目日志