中药材、中药饮片的销售

项目简介

（简要描述申报创业项目的初云南亳汇生物科技以公司成立于2020年04月24日，主要从事药品批发、药品零售、医疗器械经营及进出口贸易等业务。位于中国（云南）自由贸易市场昆明片区经开区洛羊街道办事处中豪新册产业城H区4幢第六层，集办公与仓库一体，占地面积1589.87㎡。下设有质量管理部、营销部、信息部、财务部、储运部、行政部6个职能部门，现有员工达20人，其中技术人员7人，包括执业药师2人。医疗器械许可证及备案证于2021年10月通过云南省昆明市市场监督管理局认证，证书编号为：滇昆食药监械经营许20211073号，滇昆食药监械经营备20211477号；于2022年02月通过云南省药品监督管理局GSP认证，证书编号为：滇AA8710425；2022年2月公司正式开展经营销售和运作。公司主要进行中药饮片、中药材及医疗器械的销售。目前，公司严格按照GSP要求通过各个环节严格把控药品质量，形成“采购→销售→服务”为一体的新型销售模式；整合客户资源，把商业公司、医疗机构及制药厂家等客户作为企业根本，把药品质量及人类健康作为企业宗旨，严把质量，采购源头厂家优质产品，保证质量，为客户提供优质的销售服务和售后服务。截止2022年3月1日，我公司已与多家企业达成合作及合作意向，预计2022年度完成目标销售额达到1000万元。步设想及实施要点，如主营业务、员工雇佣设想、如何经营等）

项目成员

姓名：付新梅，性别：女，电话：1528****454，毕业时间：质量部负责人，院校专业：北京化工大学北方学院 化工与制药
姓名：施锐群，性别：女，电话：1369****480，毕业时间：质量部经理，院校专业：云南中医学院 中药学
姓名：李璇，性别：女，电话：1519****828，毕业时间：副总经理，院校专业：安徽合肥药学院 中药经营管理
姓名：孙国峻，性别：男，电话：1831****633，毕业时间：质量部养护员，院校专业：云南农业大学 中药材栽培与鉴定

项目背景、面临的问题以及需求

（客户分析目前中药材及中药饮片经营现状是“小而杂”，缺少规模化中药材及中药饮片经营企业，医疗机构需要选多家企业配送才能满足其所需的品种。我公司致力于打造成规模化优质化品牌化中药材及中药饮片经营企业，服务于医疗机构，集中供应满足医疗机构多品种需求。公司具备有标准的中药材及中药饮片仓库及自己的配送车辆和配送人员，能够及时把药材配送至客户，满足客户的紧急用药。
自身竞争优势的分析：1、从国家政策环境来看。2、从产品资源环境来看。3、从我公司企业所在地来看。面临的问题：公司处于成立初期，在同行业的知名度并不高，市场竞争力不强；另外也很难在短期内招到优秀的营销人才并培训完成，导致整个营销团队相对比较弱。发展需求：公司成立初期，在行业内知名度不高，故需要针对性政策上扶持和关注；需要招聘一批优秀的销售人员加以培养成公司打开市场知名度的主要力量，能够使公司的产品在市场上铺开，从而使公司劳动力增加，带动就业率的增加及产业链的发展。
、自身竞争优势和面临的问题及需求）

项目实施计划和预期进展

请填写时间、内容进度：一、正在进行中：1、进行人才招聘，重点培养，组建销售团队，制定完善的销售管理制度。2、与源地厂家达成合作意向和战略合作关系，目前已经确定的有云南济安堂药业有公司、昆明益生药业有限责任公司、云南白药集团等。
二、发展计划：企业以“以质量求生存，以质量求发展”的企业质量方针，通过各个怀节保证药材的质量，进一步完善企业质量管理制度，严格把控对所采购药材的质量。计划除了已有的供应企业，增加优质的供应商，采购价廉物优的药材，为客户提供高质量且实惠的药材。
人才是企业的根本，通过人才的培养和市场的考察，了解市场发展方向和需求，2022年到2024年，计划重点培养两个销售团队，一个负责商业公司和零售连锁及制药厂，另一个团队负责省内医疗机构、连锁中医馆及中医诊所。健全企业现代化管理体系，开拓市场。通过规范的质量管理制度保障公司所销产品质量，逐步建立品牌知名度，以品牌知名度不断拓展市场，将市场拓展至省外乃至国外。
目标市场：2022年到2024年与云南白药集团、云南红云制药有限公司、一心堂、健之佳、圣爱中医馆及云南各大中医院和连锁中医馆达成很好的合作关系。

其他资助情况

项目日志