惠康宝本地健康服务会员项目

项目简介

项目设想：
为平台客户提供本地健康生活的优惠服务，客户享受折上折服务，为客户在健康生活中降低成本。为优质合作伙伴（如保险公司，银行，国有企业等）的员工和客户提供优享服务。
目前主要业务：1、客户优享本地健康生活折上折服务；2、与本地健康生活机构打造单项健康服务权益。
目前员工构想：1、公司在7月完成4人的核心人员的团队；2、8月将引进兼职团队；3、技术团队外包。
目前经营方向：1、与保险公司合作，为保险公司打造客户尊享服务，由保险公司为平台大力发展客户，同时保险公司实现免费获客和优质的客户服务；2、与银行合作，为保险公司打造客户尊享服务体系；3、与企业合作，为员工提供员工福利服务。
项目实施要点：
1、与线下医药养服务机构通过集采方式洽谈优惠的折扣结算；
2、将洽谈的折扣大部分让利给客户；
3、寻找优质客户来源。

项目成员

姓名：何尾，性别：男，电话：181****8781，毕业时间：总经理，院校专业：重庆大学 冶金工程
姓名：李振宇，性别：男，电话：133****1336，毕业时间：销售主管，院校专业：海南大学 中外会展经济管理
姓名：李浚璇，性别：女，电话：153****2084，毕业时间：综合管理，院校专业：上海海事大学 电子商务

项目背景、面临的问题以及需求

客户分析：
客户对象（B端）：保险公司，银行，企业
客户对象（C端）：合作B端的客户和员工

客户对象（B端）的分析：
保险公司和银行：属于行业内销售性质非常强的行业，营销人员销售能力也非常强。在所有营销的客户经营中，保险公司需要寻找各种创新的服务吸引客户和维护客户粘性以及拓展新的客户，我们提供的服务对于客户来说相对高频，市场上独一无二的服务。保险公司和银行愿意使用，从而为平台获得客户。
企业：中国近4亿城镇职工医保，里面有近3亿为民营企业员工。民营企业员工的整体情况是医保缴纳基数低，医保个人账户不高，不足以支撑医疗服务的支出。企业在想各种低成本方式增加员工福利，此服务可以作为其中一项重要福利。
客户对象（C端）的分析：
合作B端的客户：作为客户在保险公司购买保险后获得增值服务权益。权益有特权：因为成为了保险公司或者银行的优质客户，所以拥有与众不同的服务。给客户提供了实实在在的成本降低以及尊享感。
合作B端的员工：属于公司福利，员工享受到真正的实惠。

竞争优势：
1、属于创新服务，市场没有相同服务没有，没有竞争。
2、保险合作渠道经营时间长，需求明确。
3、合伙人在行业耕耘时间长，经验丰富。

面临的问题：
1、线下服务机构签约需要时间；
2、前期大型服务机构合作较难；
3、前期品牌较低，需要一段时间运营。

项目实施计划和预期进展

2023年，云南全省从试点到全省开展，平台客户数60万，使用客户数18万人次，营收300万。
2024年，率先进行四川复制，陆续全国开展10个省，平台客户数500万，使用客户数150万人次，营收2000万；
2025年，完成全国布局，平台客户数2000万，使用客户数600万人次，营收1.5亿。

其他资助情况

项目日志